كشف خبير التسويق أنور هاشم عن الأسباب الرئيسية التي تؤدي إلى فشل العديد من المستثمرين في السوق الكويتي، مؤكدًا أن الكثير من الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة تقع في أخطاء استراتيجية تؤدي إلى تعثرها أو حتى خروجها من السوق.
غياب التخطيط الاستراتيجي
أكد أنور هاشم أن أحد أبرز الأسباب وراء فشل المستثمرين هو غياب التخطيط الاستراتيجي الفعال. وأوضح أن العديد من المستثمرين يبدأون مشاريعهم دون وضع خطة تسويقية واضحة أو دراسة للسوق المستهدف، مما يؤدي إلى سوء تقدير احتياجات العملاء وتوجهات السوق. وقال هاشم: “دون خطة تسويق محكمة تتضمن تحليلاً دقيقاً للسوق والمنافسين، يصبح من الصعب على المستثمرين تحقيق أهدافهم وتجنب المخاطر”.
تجاهل التسويق الرقمي
وأشار انور هاشم إلى أن تجاهل أهمية التسويق الرقمي يعد خطأ شائعًا بين المستثمرين، خاصة في ظل التحول الرقمي الذي يشهده العالم. وأكد أن العديد من المستثمرين لا يدركون أهمية الحضور الرقمي القوي من خلال المواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي. وأضاف: “السوق اليوم يعتمد بشكل كبير على تواجد العلامة التجارية على الإنترنت. المستهلكون يبحثون عن المنتجات والخدمات عبر الإنترنت، وإذا لم تكن الشركة متواجدة بقوة في هذا الفضاء، فإنها تفقد فرصة كبيرة لجذب العملاء”.
سوء إدارة الموارد المالية
كما أشار أنور هاشم إلى أن سوء إدارة الموارد المالية يعد من الأسباب الرئيسية التي تؤدي إلى فشل المشاريع الاستثمارية. وبيّن أن العديد من المستثمرين يفتقرون إلى الخبرة في توزيع الميزانيات بشكل صحيح بين الجوانب المختلفة للمشروع، بما في ذلك التسويق والإنتاج والتطوير. وقال: “الاستثمار غير المدروس في جوانب معينة قد يؤدي إلى نقص التمويل في جوانب أخرى حيوية، مثل التسويق أو تحسين جودة المنتج”.
تجاهل أبحاث السوق
وأوضح أنور هاشم أن تجاهل أبحاث السوق وعدم متابعة اتجاهات السوق يشكلان عاملين آخرين يؤثران على نجاح المستثمرين. وقال: “أبحاث السوق تتيح للمستثمر فهم احتياجات العملاء ورغباتهم بشكل دقيق، كما تتيح له تحديد الفرص والتحديات. تجاهل هذه الأبحاث يعني أن المستثمر قد يطرح منتجًا أو خدمة غير ملائمة للسوق، مما يؤدي إلى فشل المشروع”.
قلة الابتكار
ومن بين الأسباب الأخرى التي تطرق إليها أنور هاشم هو قلة الابتكار في المنتجات أو الخدمات. وأوضح أن المنافسة الشديدة في الأسواق تتطلب من المستثمرين تقديم شيء جديد ومختلف عن المنافسين. وقال: “الابتكار هو مفتاح النجاح في أي مجال. الشركات التي تكرر نفس الأفكار القديمة دون إضافة قيمة جديدة ستجد صعوبة في جذب العملاء”.
نصائح لتجنب الفشل
في ختام حديثه، قدم أنور هاشم بعض النصائح للمستثمرين لتجنب الفشل وتحقيق النجاح في السوق. وأوصى بالتركيز على بناء خطة تسويقية متكاملة تأخذ بعين الاعتبار التحولات الرقمية وتوجهات المستهلكين. كما شدد على أهمية إدارة الموارد المالية بحذر، واستثمار جزء كبير من الميزانية في التسويق الرقمي وتحسين تجربة العملاء.
وأضاف هاشم: “النجاح في الاستثمار يعتمد على التعلم المستمر والاستفادة من الأخطاء السابقة. لا يجب على المستثمر أن يتوقف عن التعلم والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق”. وختم حديثه قائلاً: “التسويق الجيد هو العمود الفقري لأي استثمار ناجح، ومن دون استراتيجية تسويقية قوية، يصعب على المستثمرين الاستمرار والنمو في الأسواق التنافسية”.
—
